每個男人都有創業夢



不外乎小弟也有創業夢,在仲介全載浮載沉7年

終於在奢侈稅出來的前一年,依我仲介的敏感度,感覺台灣房地產正式多頭結束,玩不下去了

畢竟我們仲介,手上一個人在厲害大概也就一次經營10來個客戶(能到這樣層度通常都蠻厲害的了)那我們一般10個客戶會有7個左右是投資客,就像股票市場,

一檔股票也通常5-6成是短炒型客戶,真正會想在股票裡放長線的大多都是少數人,反之,房地產市場也是一樣.


剛好在這一年大約99年到100年,這段時間,這年剛好我也算是做地產的豐收年,98-99年這時期我大概成交了6個案子,年收也在這時期突破了百萬大關,

此時,扣掉這一年的開銷(因當時也較年輕,所以錢也比較不會守)大概口袋還剩下不到30萬左右,但以當時28歲的我來說,也算是開開心心的

這個時期, 想說給自己放個長假,所以就很悠閒的在中和四號公園旁的咖啡廳,每天喝咖啡 ; 思考下一步未來, 此時,有一位南山人壽的 保險業務員,我也忘了我們怎麼認識的,小有年紀,當時我28歲吧!

這位金先生(他姓金,為韓裔華僑),他可能也還跟我蠻談得來的,所以我們常常相約在咖啡廳碰面,當時我心裡想說 : 我也知道你想推我保險,但我也沒有要買的意願,跟想法. 沒關西,反正你就來吧~我也閒閒沒

事看你可以來多久.  這是當時的想法

後來,他還真的天天來,很勤奮喔(後來我才搞清楚,他其實也無聊,來我這邊跟我聊天抽菸剛好打發時間也感覺好像有在做事,自我感覺啦!!有些業務會這樣) ,後來我們也聊開了!!




以下這邊大概就是我跟他的故事



我在跟金聊天的過程中,有討論到他做保險業務員前的事情, 他說他在開電動玩具店(賣PSP PS2 遊戲片的那一種)

我們聊得起勁,可能也因為職業病的關西吧~我很會問他東東西西的~ 也可能當時我比較聽得懂捨麼是事業,捨麼是投資報酬率,捨麼是賺錢來源,所以對每種產

業的經驗很感興趣

當時問到他電玩業捨麼好賺錢~~他跟我說,其實賣機台,根本不賺錢,賣原版片也不賺錢,當時他賺很多錢還賺到開分店,是因為去賣盜版片,當時的年代盜版片好

賣,幾乎是零成本..

我問她說這種東西現在還有做的可能嗎?  他說沒有了拉~~現在這個抄很緊, 這年代也不盛行盜版片了~~現在小朋友都很厲害,要玩捨麼都會自己上網下載了!! 

那我就問他說~~那這塊還有捨麼是可行的,(當時只是想說小朋友的市場很棒,永遠都有剛長大的國高中生,像我自己就超愛打電動的,在小時候)

金隨意地跟我說了一下: 其實改機還蠻好賺的  

我說:那是捨麼? 

金說: 就幫小朋友的掌上型遊戲機改機啊! 或維修 無本生意 

我說:那還不錯啊~~成本也不高吧!! 

金說: 暴利ㄟ!! 修個螢幕,15分鐘換好,1000元, 我材料才300塊,700塊工錢, 15分鐘 ; 換搖桿500塊 ,材料才30塊 ;改機 500-1000剛開始改的時候,1000元 ,別家開始在改的時候我除了改還幫灌遊戲1000 元,後

來慢慢降到500元,但這中間一點成本都沒有,都是網路作業! 超賺的

我說: 那現在還能做嗎?

金說: 現在也難喔 !! 第一 :你沒有店面 第二:這件事都要小朋友拿機子來我們才有的處理

我說: 那我如果可以提供源源不斷的機子呢!! (當時腦袋馬上動到國外去) 24歲退伍時有到加州待過一年

金說: 那我們就可以開始做了

最後,我們談定了我出資金,我到美國去買PSP二手機,他出技術改裝維修,我們在放到yahoo拍賣上賣!!




這就是我的網路事業起步



首先 

我先投資3萬元,我開始每天在美國EBAY上看二手PSP, 一開始我先買了六台

等了兩個星期,透過我的朋友(開貿易公司有跟美國海運千貨櫃, 我的PSP就跟著他的貨櫃過來, 運費便宜超多

然後,金帶我去永和的電玩批發商買更換的材料

貨到了,維修,放上網賣,這邊大概又花了一個星期. (開拍賣帳號,拍照,PO文) 這段流程,若是第一次做的話,真的超複雜! 原本還以為弄一弄就好

了 @@

上線了 , 等待中, 開始有人下單, (記得當時有競爭對手在賣, 大概,一台加改機, 起標都是6000元左右,不含配件, 當時我適用5500去賣 (好像吧)

接下來,一天賣一台,我的首批貨,一星期就賣完了!!  (當時覺得心情超開心)  頓時覺得挖到金礦了 ~~


接下來,我決定大舉進攻,我決定全壓了

我開始上EBAY 努力掃貨, 沒日沒夜地掃, 掃了一個星期,結完帳,我掃了10萬左右,接下來等待,,兩個星期後到貨, 我去永和買零件,買了五萬多,,,

我的錢就都差不多了!!

可是接下來發生一件很解的事情, 金......有一天跟我說~~ 我在台南找到一個面板廠的工作了,因為她會講韓文,所以公司給他的薪水還不錯,他

決定過去了,,我當下晴天霹靂!!

那我說, 那我們這個怎麼辦??  金說:  我教你~~   我想說~靠,我學得會嗎?  但沒辦法,他也做出決定了,  所以,我只好硬著頭皮學

他只教了我三天,人就走了

我當然還是捨麼都學不會啊!!

可是,這是也逼出了我的韌性, 我決定跟他拚了,捨麼東西是學不會的, 我不用靠別人,我有手有腳的,也有腦袋, 沒有不行的。

我開始上網頁搜尋PSP拆機,從國內雅虎看到國外雅虎(當時GOOGLE還不盛行) ,終於被我找到國外神人的拆機專業文,我開始了我的維修

冒險。

得先說明一下,當時我住我女朋友家,跟他爸還有他哥, 我用了他們的飯廳,沒日沒夜的, 維修練習,機子拆開,一個螺絲錯就得整台從

來,原來一台機器分好幾層。

每層有固定的螺絲,肉眼看起來都差不多,但是,就是不一樣。 我組好了一台,開機,怎麼螢幕不亮,有聲音,我就整台拆開從來,再來

一次,怎麼搖桿沒反應,就拆開從來

再來一次,怎麼聲音不見了!! 就在拆開重來,這樣的無限循環拆機地獄,兩個星期,沒日沒夜,菸一根接一根,一天只睡4個小時左右,終

於讓我弄出一台完整的了~~ 訣竅也拿捏到了

完修率提高 !! 10台可以搞定7台 ,開始上架,開始接單

照著之前的水平,基本上,還是一天一台,我算過我一台的成本大約(加我的工錢跟料錢) ,大約是1500-2000上下,那我一台可以賣到5500-

10000(看有沒有加改機加配件加灌遊戲)

所以,我利潤還蠻高的,當時大約一天賣一台到兩台,頭一個月的時候。 第二個月開始,大約,兩天一台, 因為PSP也有分機型,舊機型

慢慢淘汰了!! 所以我的技術也得跟進,手上的舊機款也得盡

快降價出售。然後,趕快進新機款,提升自己的技術,(就這樣生意好像慢慢做起來了)



第二部分



開始,我慢慢覺得時間不太夠用了,要上美國EBAY盯下標,還要改機,還要維修,還要注意材料有沒有夠不夠要趕快追,還要,PO文,跟買家聯絡,客

服,做售後(若有人買了出問題),還要換,然

後還要面交,我真的時間太緊了!! 我決定找一個工讀生幫我分擔!!

有一個買家,我們在捷運站面交,是個弟弟,當時,好像18歲吧! 跟我買了一台5000元的, 我突然就問他說要不要幫我打工,改機,可以打電動,跟無限

灌遊戲(小朋友聽到這個好像都超開心的)

他馬上答應,我說那明天開始,明天來找我。。

隔天,他到了,開始上工,我面交跟改機就交給他,他就開始做,慢慢地,我這邊又把動能加大。

我開始專心在做YAHOO的攻擊,我開始在我的品項上打價格戰,人家6000我就少五百,要捨麼都送。。

我弄了一個LOGO 當時叫閃電兔 我想把我的牌子做出來~~還申請了公司行號!(現在回想起來,覺得超蠢的)

我也加大資金的投入額,有一件很重要的事,當時,我完全沒有所謂進銷存跟會計的概念,所以我的帳之類的,都是流水帳,所以我只是覺得ㄟ,奇怪,

戶頭錢不太夠了,阿大概都在貨上面,

那我還要加大營業規模,那我就先跟朋友調頭寸,我當時好像借了10萬吧~買材料阿付機子錢之類的!!完全沒有感覺到我的財務金流已經出了狀況

了!!

還沉浸在自己感覺的事業美好!!  (當時還北YAHOO拍賣介紹成本月PSP單項銷售之星)整個超爽 因為我都跟人家拚價格,當然賣的快買的

好。。我還以為是我聰明。頓時陷入自己的

幻想世界,我覺得似乎這樣子再做兩年就可以買房買車了!!

太天真


恐怖的事情發生了



終於,對手也似乎發現他們的PSP項目被攻擊了,因為市場就是供給與需求在運作的,池塘裡的魚就這麼多,他們買了我的,就不買別人的,所以,對

手的PSP一個月都沒賣一台,這時,大家開始跟我拚削價競爭,我買5000元,他們就賣4500元,我賣4000元,他們就賣3500元。。。

很快,我的價格來到3000元一台,我打到成本價了,當下的我,緊張到嚇得半死,我想說完蛋了,這樣做也不是不做也不是,對手他們PSP只是他

們其中之一的選項,但對我來說,PSP是我全部的項目阿~~(當時略估一下,家中應該還有15萬的貨)

我立馬覺得,不行,我必須增加品項,我想,既然我可以搞定PSP我就可以搞定其他的產品線。。

所以,我馬上又上網去看EBAY,這次我鎖定PS3跟IPOD~~我訂了30000塊的貨,結果,貨來了,我開始拆機,開始,維修,。。。完全

不行阿。。。大事不妙。。PS3跟IPO

D根本跟PSP不是同一個級別的技術。 卡關,心中想的就是出去送修,出去外面店家一問。。修一台都要1500元以上,,還不一定修的好。。哎

呀。。。心在滴血啊!!


當時,我想我白頭髮都出來了,家裡還有15萬的貨,每賣一台,就賠我跟工讀生的薪水,(因為沒賺啊!!) , 後來,我媽媽,說要幫我看帳, 

一看之下不得了了, 我媽說:兒子啊!!你這道賠大了,我看妳帳面上面至少還有30十萬的虧損,(加上庫存的話!) 當下,整個就要跌倒了~


第一次創業的結束



就這樣,我的第一次,就結束了!!  

最後我聽從我媽的建議,將整件事情收起來,難過地跟嬤嬤借了錢,20萬左右,把該還的還一還,這件事過後,女朋友也跟我分手了,我搬回家住,失魂落魄了一年,我當時以為我已經是人生的

谷底了,但孰不知,原來還有更慘(但這又是另外的故事了)

總之,這次的失敗,奠定了我後面創業的基礎,但事情當然往往不是這麼的簡單,後面還有後面的故事。

這次的經驗讓我明白,原來,創業你要懂得東西太多了!

  1. 會計(不用很難的,但至少要理解大原則,市面上都有很多的工具書,例如:第一次學會計~~之類!!的書,,最好先看一下)
  2. 進銷存(如果你做的項目是有實體貨品的買賣,那一定要先理解這件事,本錢要分兩部分,A進貨B存貨 ,兩部分都要分開思考,這樣才不會導致運轉空窗期)
  3. 本職技能(自己一定要懂技術,不懂真的就別玩了)
  4. 廣告(你要如何行銷你的項目,包含拍照,DM,修圖,廣搞預算,文案)這邊也建議去誠品先看一下書,都有的
  5. 物流(現在都網路購物了,你的物流是配合哪家商家,一定要很嚴重看待這件事,因為物流支出佔利潤雖然不多,可是當運作起來,每天一點點,累積起來也很可觀
  6. 金流(你如何讓客戶結帳,現在若你的結帳方式太複雜,那是沒人要跟你消費的,銷售成交就是當下的那個點而已


以上就是我第一次的創業經驗,希望對大家都有幫助,覺得不錯請幫我分享一下喔!!


荷包蛋BA

為了兒子而努力,33歲開竅~決定努力研究被動式收入

30前做房仲浮浮沉沉~~

30開公司~~被騙錢~

32歲結婚生子做大夜班保全~晚上努力K書半年~突然開竅了

33歲運用自己的專業技能賣泰國房產月入50K

34歲被日商不動產公司挖腳目前月入70K

35歲白天日商工作晚上研究投資理財跟被動式收入

人永遠有機會~站在巨人的肩膀上看世界~

共勉~ 


 




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